成功路上，不仅要勇往直前，更要选对方向!

无论是打工，还是创业，都要选对方向。打工要选对公司，创业要选对项目，加盟要选好品牌。如果选错了方向，除了浪费了所有的努力和投入，同时浪费的还有机会成本，所以说选择大于努力。选择好的行业、好的品牌就等于登上了飞驰的高铁。

近日，智赫门窗常州旗舰店总经理—张丽超，就常州智赫门窗如何从一个80㎡的小店短短三年一跃成长为智赫千万大商，成为门店标杆，接受了腾讯家居·门窗频道的专访！下面跟随记者的视角一起来探索专属于终端门店的运营秘籍吧!

人物简介

常州旗舰店总经理：张丽超

加盟时间：2018年

2021提货额: 1219万

品牌化，是门窗行业走向成熟的必经之路。

大部分入行早的商人，借助第一波市场红利赚到了钱，经历了小厂或杂牌的诱惑和市场的洗礼，逐渐开始意识到品牌的重要性。张总是很早一批进入建材行业的经销商，也曾经营过其他品牌产品，而经营越久，越发现品牌的重要性，如增长乏力、空间不足、售后压力过大等一系列问题。“要做得更大，我需要更好的品牌”！最终，张总选定了智赫门窗。

腾讯家居·门窗频道

：张总您好，我们听闻您用了短短不到三年的时间，就从一个只有80平米的小店发展为千万级的大商。您方不方便透露一下，您21年的具体提货额为多少，您是如何做到的?

张总

：21年我们在总部的提货额为1219万。三年前，我的门店的确只有80平方, 团队也只有我们夫妻二人，每年提货量只有几十万。现在团队也慢慢扩大到30多人。

说是标杆店，其实有点夸张。我们只不过是把店面运营的每一步走的比较扎实而已。

总结下来，我认为主要是受益于四个方面

总部支持 门店开业后的第一次门店活动，是总部帮忙策划并派人过来执行的。第一张订单与第一张单值超10万的订单也是公司派过来的团队帮忙成交的。总而言之，无论我们门店在销售弱势期还是强势期，总部一直以来对我们的关心都是无微不至，并且落到实处的。

资源前置 自从门店开业以后，我一直都把大部分精力放在了获取精准客户资源上。为了保证客户资源是最新一手资源和绝对精准资源，我一步一步建立起了我们常州智赫独有的资源置换机制，也与我们的友商们达成了长期有效的合作。

高执行力 我们的销售团队、安装团队及后勤团队身上都有一个共同的特点，那就是超强的执行力，做事不拖泥带水。一种政策推行下去比普通团队完成的效率要高很多。这些呢都得益于我们门店的机制建立得好，我们有我们门店自己独立的团队文化，有老带新的奖惩制度、日清日结、创新工作鼓励奖等等一系列高效的制度。

温馨服务 门店成立以来，所有最终与我们成交的客户都是始于颜值、敬于品质、忠于服务的。我们常州智赫服务团队，在客户的脑海里形成了非常深刻的映像，以至于我们的老客户转介绍率到现在能够做到75%以上，这也是支撑常州智赫走到今天这一步其中的关键因素。

听完张总的介绍，我们感受到了深深的震撼。同时，也能切身的体会到我们常州智赫团队每个人脸上表现出来的团队荣誉感。在疫情之下，商业环境哀鸿遍野，一些门窗店直呼生意难做，纷纷倒闭。而年轻的张总营运得风生水起，在店面运用方面还有什么秘诀呢？于是我们的记者再次向张总取经。

腾讯家居·门窗频道

：刚刚听了张总您的介绍，您的团队比较强大的，能具体介绍一下您的店面团队吗?

张总

：我们主要分为了四个部门俗称常州智赫的四架马车 ：销售部(意向客户的跟踪、成交)、工程部(量尺、安装、售后)、行政部(招聘、培训、活动组织、规章制度的执行)、渠道部(新楼盘定点开发、资源开发及置换、商务合作)。我们这四个部门都由部门主管。为部门的效益与结果负责。我们这些年能够在常州激烈的市场竞争中存活并脱颖而出，我们的这四架马车功不可没。

销售部主管张丽

感谢张总的分享！从张总的分享中，我们可以看到任何成功都不是偶然的。当我们很多经销商还在为招人发愁的时候，张总的团队已经步入了公司化的管理，无论是组织架构，还是团队执行力都已经不是一个简单的店面团队能够比拟的。

一年的提货量高达1200多万，已经超过了很多小型企业。这样业绩，自然离不开总部强大的支持和产品的品质，同时，也离不开张总长远的发展眼光和健全的团队管理机制。

谈到张总，小编瞬间想起2019年智赫的销冠也是张总（来一张2019年的颁奖照片）。

张总深耕智赫常州市场，将智赫在常州的口碑做到了极致，获得了众多设计师和业主的好评与赞赏。今年，常州店紧随企业发展，抓住门窗定制和产品焕新的趋势，进行了展厅的全新升级！在此，我们再次祝智赫常州店生意兴隆，销售业绩更上一层楼，也祝各位伙伴心想事成，万事如意！